Autor: CEO
No todo lo que Brilla es Ingreso
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En la carrera de las Ventas en las que varios Empresarios han decidido entrar, valoran cualquier tipo de Ingresos como una oportunidad de hacer crecer su negocio. Sin embargo, muchos de tales Ingresos pueden ser marginales, costosos, hasta estúpidos o virulentos y llevar a una organización hacÃa su Autodestrucción. Salga…
MetodologÃa: Hágase y se Hizo
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Señor Empresario, entendemos que por múltiples razones Usted quiera estar muy seguro de avanzar con un plan, tomar una decisión, lanzar un producto o servicio y quiera consultarlo al interior y exterior de su compañÃa. De acuerdo a su apetito por el riesgo, le tomará más o menos tiempo. Sin…
Mercado: El Ilusionista
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Y no nos referimos a Walter Mercado, estamos refiriéndonos a ese lugar en donde confluyen las fuerzas de la Oferta y la Demanda, productos, actores y las sinergias Inter multidimensionales que crean entre todos ellos. Ese escenario que contiene el conocimiento consciente o inconsciente, además de la Experiencia Ampliada es…
Las Crisis no solo se Leen
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Se lee en varias fuentes, lo intenso y prolongado que puede ser la Crisis. A partir de la lectura, otros escriben y con su Aporte Personal se convierten en la fuente para otros y asà sucesivamente en innumerables ciclos. En cual ciclo se encuentra Usted como empresario y como se…
Sociedad Anónima (S.A.) – Sin Alma
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Mi Padre solÃa decir que la sigla S.A. que utilizan las empresas, significaba Sin Alma. Hoy, respetuosamente difiero profundamente de esta lección. En Growth Partners, consideramos a las Empresas como organismos vivos pluricelulares, con órganos, sistemas, cuerpo, pensamiento, etc. Es un Ser en Evolución. Por ello, seguir considerando a la…
La Experiencia NO Sirve …
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Si se utiliza como Único parámetro de evaluación (No nos referimos solo a la Experiencia profesional sino también a la Personal). Como empresario, emprendedor, asesor o cualquier otro rol que desempeñe, si utiliza la Experiencia personal como único parámetro para comparar los resultados obtenidos en el campo de operación (La…
EAE: Enfermedad Autoinmune Empresarial
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No vamos a escribir sobre los cinco (5) sÃntomas para determinar si su compañÃa tiene o no esta condición, solo queremos decirle señor Empresario o Señora Empresaria, que cualquiera que sea la condición de su compañÃa, La Cura ya Existe. El hecho que haya probado varios caminos sin los resultados…
Cuando la Experiencia no ayuda al crecimiento de las CompañÃas
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Años de estudio y preparación académica más años de practica y recolección de vivencias en una o varias compañÃas se convierte en el activo intelectual de una persona, de una organización para crear valor al equipo, al mercado, al mundo. A esto lo llamamos Experiencia: combinación entre lo que Sabemos…
Los CEOs van a Desaparecer
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En el panorama actual, en el cual las compañÃas estamos queriendo democratizar la banca, universalizar la educación y la salud, descentralizar las comunicaciones, eliminar el hambre y la pobreza, entre muchos otros objetivos globales, es improbable que los alcancemos si seguimos manteniendo estructuras jerárquicas piramidales, de múltiples niveles, con diferencias…
Atender las Necesidades del Cliente…. Es Conocimiento Obsoleto
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Crear Necesidades al Cliente o Decirle al Cliente que necesita porque él no lo sabe son conocimientos obsoletos y es tiempo de actualizarlos. El supuesto que el Cliente es un ser necesitado, indefenso, ingenuo, desinformado y demás calificativos fue validado durante mucho tiempo como punto inicial de conexión con el…